Få succes som sælger. Masser af gratis viden om mødebooking, tilbud, indvendinger og meget mere. Leon Birdi er en af Danmarks mest erfarne og motiverende konsulenter. Lyt til hans konkrete tips - og få ideer til at booste dit salg med det samme. Her er ingen sludder - kun 100% brugbare råd som rent faktisk virker. Du kan bla. høre om følgende emner: Telefoncanvas (mødebooking) Tilbud og opfølgning Behovsafdækning Spørgeteknik Salgsmøder Salgsledelse Mersalg Gensalg At lukke ordren uden tilbu ...
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#110 Den perfekte sælger... Sådan finder og fastholder du den perfekte sælger
1:12:32
1:12:32
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
1:12:32
Hvorfor fejler sælgere? Det gør de ikke fordi de er dumme eller dovne. De fejler oftest fordi de er fejlrekrutteret, dårligt ledet og minimalt motiveret. I denne episode får du en guide til at justere din rekrutteringsproces, næste gang du skal ansætte en sælger. Du får også inspiration til at vurdere din nye sælgers kompetencer, så du samen med sæ…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#109 Fra 0-100 som ny sælger - med special guest David Birdi
1:14:33
1:14:33
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
1:14:33
I denne episode har jeg tilladt mig at invitere min sælgende søn, David. Han er nemlig i en situation, som er relevant for mange sælgere: Han starter nemlig fra nul. Eller rettere: Han startede fra nul for et år siden. Og det betyder på godt dansk at: Han havde nul kunder. Han havde nul salgserfaring. Han havde nul viden om at tale værdi. Han havde…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#108 SKO modellen - den helt centrale spørgemetodik når du sælger.
1:10:42
1:10:42
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
1:10:42
Hvis der er en episode af de nu 108 episoder i denne podcast som du skal lytte til, så er det denne. Her får du nemlig nøglen til salg - altså viden om hvordan salg helt grundlæggende skal være, hvis du spørger mig - og de fleste andre salgs-guruer. Du får ikke bare inspiration til at strukturere dit salg bedre - altså selve salgsmødet - du får ogs…
…
continue reading
Gør din salgschef bedre I denne episode dykker vi ned i, hvordan du som sælger kan forbedre din salgsledelse og dermed nå dine mål lettere. Vi fokuserer på strategier og konkrete værktøjer til at få din salgschef til at støtte dig bedre i dit arbejde. Du får ikke kun ideer og værktøjer - jeg deler også med dig, hvordan jeg selv blev god til at sælg…
…
continue reading
Jeg mangler motivation! Dette har to sælgere sagt til mig i denne uge. Den ene er ansat i et IT-firma. Den anden er selvstændig. Begge har de lidt svært ved at finde motivation. Ikke fordi de er dovne, mere fordi de begge - uafhængigt af hinanden - har ret let ved at nå deres salgsbudgetter. Det er jo umiddelbart positivt - men når man har nået sin…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#105 Sådan kan leasing styrke dit salg - og komme kunden til gode...
26:06
26:06
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
26:06
Jeg møder to slags virksomheder: Dem der altid tilbyder kunden et alternativ til kontant handel - nemlig leasing - og dem der ikke har sat sig ind i begrebet leasing. Det er naturligvis ikke bilforhandlere jeg taler om. De leaser til alle. Til Hr. og Fru Hansen. Til firmaer. Til alle. Det er heller ikke alle IT-virksomheder jeg taler om. De bruger …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#104 Sådan bliver du en modig sælger
1:01:08
1:01:08
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
1:01:08
I denne episode bliver podcastens vært, Leon kapret af gæsten. Hardeep vil nemlig ikke besvare Leons spørgsmål, om hvorfor man bliver en stærk, modig og mere robust sælger. I stedet overtager han rollen som vært og interviewer Leon. Det er blevet til en episode med masser af konkrete tips til at fokusere mindre på modstand - for derigennem at få be…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#103 Er din psyke vigtigere end salgsværktøjerne?
53:40
53:40
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
53:40
Det hele sidder i hovedet... Nogenlunde sådan siger man ofte om fx Holger Rune, der jo er en ung, superdygtig tennisstjerne. Eller om en foldboldspiller der skal prøve at score på straffespark. Eller om en sælger, der bare gør det godt. Men er der noget om det? Er det rigtigt, at vores mindset, vores tanker, vores psyke og selvtillid har indflydels…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#102 Kunden køber efter 5 forsøg. Du stopper for tidligt... Vedholdenhed er svaret.
42:02
42:02
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
42:02
Hvorfor giver sælgere op før kunden gør? Igen er Hardeep Dhanjal med i min podcast. I dag taler vi om det faktum at B2B sælgere ofte på grund af misforstået hensyntagen til kunder, følger for lidt op. Du kan i øvrigt få endnu mere inspiration på http://salesmotivators.dk :-) Der er analyser der viser at man som sælger skal være i kontakt med kunder…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#101 Fjern Frygten! I dag om mødebooking - med motivationsguru Hardeep Dhanjal
45:28
45:28
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
45:28
Du hader jo at booke møder... ...ikke? Det gør de fleste af os. Men nu er der måske hjælp at hente, for jeg har mødt en helt genial herre. Altså: Helt genial. Han er en verdenskendt motivational speaker. Det han kan - og gør - er at rejse verden rundt og skabe god energi hos bla. sælgere. Han hjælper dig og mig til at reducere vores modstand og fry…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#100b Bonusepisode med - måske - Danmarks bedste sælger...
1:22:18
1:22:18
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
1:22:18
Danmarks bedste sælger! Virkelig? Det er store ord - men det er heller ikke vigtigt. Det er der vigtigt er, at Filip Tyrstrup er en fantastisk sælger. Derfor er han gæst i denne bonus-episode. Filip er salgschef hos Skinetworks, som bla. ejer Nortlander, Slopetrotter og Danski. Her er han salgsansvarlig og har godt styr på salgsprocessen. Selv om S…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#100 Super-Jubilæums-Luksus-Episode. Lytterne Bestemmer - Jeg Taler
1:18:33
1:18:33
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
1:18:33
Så nåede vi episode 100! Det skal markeres - derfor har jeg i episode #99 bedt jer om at sende mig input til hvad I gerne vil have denne episode skal handle om. Der er kommet fem gode og lange mails med virkelig relevante input. Tak for det. Her er de fem lytteres mails - og dermed indholdet for episoden: Første del - Mads F B Hansen Hej Leon Mange…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#99 9 Tips der bringer dig tættere på kunden
1:08:38
1:08:38
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
1:08:38
I denne episode får du ikke 99 men kun 9 tips til at komme tættere på dine kunder... Så du kan udfordre dem mere... Så du kan vise, at du der er for dem... Så du reelt kan hjælpe dem i stedet for bare at sælge... Dette kan du høre om: 1. Kend Kundens Behov: Vi dykker ned i, hvordan du kan stille skarpe spørgsmål for at afdække, hvad kunden virkelig…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#98 Derfor skal du fortælle alle, hvad du sælger. Alle!
35:39
35:39
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
35:39
I denne episode får du 10 konkrete tips til at sælge mere. Denne gang har jeg ikke fokus på salgsteknik - udelukkende på at gøre dig mere synlig som sælger. Teorien er tyvstjålet fra verdens bedste bilsælger, Joe Girard. Hans bog "How to Sell Anything to Anybody" er primitiv. Banal. Men også genial! Girard er "bare" bilsælger. Han sælger Chevrolet.…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#97 Derfor skal du i gang med næste års budget nu!
46:21
46:21
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
46:21
Det er alt for sent! ...at tale budgetter i januar. Det er desværre bare det, der sker. At virksomhederne kommer alt for sent i gang. Det er dyrt, det er demotiverende og det er unødvendigt. Her får du den komplette - og rent enkle - guide til at tage ejerskab over dit personlige salgsbudget, så du kan planlægge i god tid. Så du kan være proaktiv. …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#96 Mere fart på = Mere salg. En guide til fart uden stress.
1:11:01
1:11:01
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
1:11:01
Skal jeg have flere kunder, er fart en mulighed... Selvfølgelig er det en mulighed - men er det en klog mulighed, bare at få mere fart på? At ringe til flere. At netværke mere. At skrive flere blogposts. At sende flere tilbud... Er det smart? Svaret er: Måske. Måske det er klogt at være mere om sig end konkurrenterne, når markedet dykker. Måske det…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#95 B2B salg i butikken - med Filip fra Hilti
1:29:25
1:29:25
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
1:29:25
B2B salg foregår også fra butikker - men hvordan kan salget optimeres? I denne episode har jeg besøgt en højt specialiseret og særdeles professionel virksomhed, nemlig Hilti. Hilti udvikler, producerer og sælger produkter, services og software til byggeindustrien globalt. Deres produkter er prisførende og har en særdeles høj kvalitet. Det betyder, …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#94 Dette kan du lære af callcenter-ekspert Martin Nielsen
54:52
54:52
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
54:52
Hvis bare alle sælgere var lige så effektive som dem der arbejder i et callcenter... Du kender det sikkert: Det med at holde skruen i vandet - at holde motivation og kadence - når I skal kontakte mange kunder over længere tid... Det er svært. Man finder det monotont. Hårdt, fordi mange afviser dig. Svært, fordi det er en udfordring at pitche så kun…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#93 Når du er under pres som sælger
1:02:40
1:02:40
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
1:02:40
Når sælgeren er presset. Det er ikke altid at sælgerens liv er nemt. Der kan være udfordringer med produktionen, så vi ikke kan levere vores varer. Der kan være finansiel ustabilitet, så markedet bliver nervøst. Salgschefen kan være efter os - enten fordi vi er bagud eller fordi det ser sådan ud. Uanset hvad, så er vi sælgere nødt til at kunne navi…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#92 100 Tips til Den Moderne Sælger
2:20:17
2:20:17
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
2:20:17
To Timer og Tyve Minutter... Ja, så lang tager det at lytte til mine 100 tips til den moderne sælger. Det svarer til en køretur fra Roskilde til Aarhus - og der er nok at lytte til. Du får den fulde liste her - og jeg håber, at du får lidt at arbejde med... God fornøjelse :-) Del salget op: Auto + opsøg Læg en plan Vær pessimist - færre kunder - kø…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#91 Rammeaftalen er underskrevet - men kunden køber ikke nok
49:39
49:39
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
49:39
Rammeaftale på 5.000.000! Flot - siger din chef. Tillykke - siger din lidt misundelige kollega Vi glæder os - siger kunden Alt er godt - men det hænder, at noget går skævt. Måske kunden ikke begynder at bruge aftalen i det tempo I havde forestillet jer. Måske kunden ikke køber nok. Måske er der en del af indkøberne eller brugerne der ikke køber ove…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#90 Scor dig selv - og andre måder at blive en bedre sælger på.
58:51
58:51
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
58:51
Scor dig selv - og bliv bedre til at sælge! I denne tre-i-en episode får du input til tre ting: At lære dig selv at kende som sælger ved at give dig selv karakterer, så du nemmere kan lægge en udviklingsplan. At sælge et nyt produkt til et nyt marked - ved at eksperimentere. At sælge - uden at røre en finger - når du er på sommerferie. Den første d…
…
continue reading
CRM - er det ikke bare spild af tid? Mange sælgere føler, at systemer bremser dem. De skal oprette sager, klikke rundt og udfylde tomme felter. Det tager tid - og det er jo til ingen verdens nytte... Men hvad nu hvis det var omvendt? Hvad nu hvis systemet faktisk var nemt at bruge? Sparede dig for tid? Hjalp dig til at huske? Hvad nu hvis CRM-syste…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#88 Brug Linkedin meget bedre i salget - tips fra eksperten
1:17:14
1:17:14
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
1:17:14
Begår du også de klassiske Linkedin-fejl? I denne episode får du ekspertens hjælp til at bruge Linkedin rigtigt. Og det at gøre det rigtigt, kan være forskellen på om du spilder din tid - eller om du får nye kunder... Det er nemt at bruge Linkedin - men desværre også at bruge platformen forkert. Derfor har jeg i denne episode Linkedin-specialist Le…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#87 Når markedet dykker skal du grave - to timers guide til succes
2:17:19
2:17:19
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
2:17:19
Hvad er need-generation? Hvorfor er det relevant? Vi kender nok alle til begrebet "lead-generation" - det at generere leads. Det gør vi jo via reklamer, social selling osv. hvor vi forsøger at skabe leads ved at være synlige og tilføre værdi. Har du styr på det, ved du sikkert ret præcist, hvad der virker for dig. Der kan dog være en udfordring med…
…
continue reading
Jeg ved det godt - men jeg gør det ikke... Du kender sikkert følelsen af at have en plan om at gøre noget - og så ikke gøre det... Rengøring Motion Kontakt til kunder Jeg kender det - og jeg tror også, at jeg kender nogle af årsagerne. Vigtigst af alt: Jeg har et par bud på, hvordan man kommer videre - og det er denne episodes formål - altså at få …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#85 Hvad skak og EFU-modellen har til fælles...
53:03
53:03
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
53:03
ef Sådan vinder du i skak og i salg... Sådan får du mere styr på salgsværktøjerne - i dag med fokus på EFU-modellen. EFU er en forkortelse for Egenskab, Fordel og Udbytte og kan hjælpe dig med at få bedre dialog med dine kunder, både på mødet og i din tilbudsgivning. Du kender sikkert det med, at du tydeligt kan se hvorfor kunden skal have netop de…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#84 Startup: Dit produkt sælger ikke sig selv...
54:24
54:24
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
54:24
Du har brugt år og måske millioner på at tænke. Nu skal du sælge. Men hvordan? Jeg fik inspiration til denne episode forleden dag, da jeg kørte hjem fra en lang og fantastisk dag på DTU i Lyngby. På DTU er der andet en ingeniører under uddannelse og grundforskning. Der er nemlig et vælg af kloge, nørdede, nytænkende mennesker fra hele verden, der h…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#83 Service - det er sælgerens ansvar...
1:02:46
1:02:46
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
1:02:46
Hvorfor skal jeg bekymre mig om service? "Jeg er sælger. Jeg skal hente kunder - men service... Service er mine kollegers ansvar. Teknikerne, kundeservice og alle de andre, som er i daglig kontakt med kunden." Ja, det er også dine kollegers ansvar - og jeg er klar over, at sælgeren først og fremmest skal sælge og så skal andre yde service. Men stop…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#82 Tal værdi med kunden - glem janteloven - sælg mere
55:41
55:41
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
55:41
Værdi er vigtigt - men hvorfor bruger sælgere det ikke nok? I denne episode kan du (mere) om det at kommunikere værdi. Jeg har været inde på det tidligere - men det kan ikke siges nok: For lidt værdikommunikation skader dit salg. Derfor gennemgår jeg en række, enkle, logiske men alligevel ofte oversete emner om det at tale værdi. Du kan bla. høre o…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#81 Mersalg. Gensalg. Krydssalg. Dybdesalg. Den komplette guide!
1:05:06
1:05:06
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
1:05:06
Du sælger en vare til en indkøber... ...men sælger du igen? Sælger du nok? Beholder du din kunde lang nok tid? Eller går du glip af loyalitet og salg, så du skal bruge for megen tid på at finde nye kunder? I denne episode bygger vi videre på episode 80 om retention - fastholdelse af kunder. I denne episode får du fire brugbare veje til at opnå to t…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#80 Game Over! Sådan fastholder du dine kunder...
1:08:21
1:08:21
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
1:08:21
Er det "game over" for tidligt? Smutter dine kunder, før du er færdig med at sælge til dem? Er fastholdelse noget du tænker på - og glemmer at gøre? Hvis det er sådan, er du ikke anderledes end alle os andre. Vi sælgere har en tendens til at fokusere på opsøgende salg, leads og andre aktiviteter, som ledelsen lægger vægt på. Problemet er bare, at d…
…
continue reading
Salg starter ofte med den rette webside Langt de fleste B2B-kunder jeg hjælper med at optimere salget benytter sig flittigt af at drive leads fra annoncer og sociale platforme til deres webside. Det betyder, at overvejelserne om, hvordan www.mitfirma.dk konverterer interesserede besøgende til leads, er vigtigere end nogensinde. Derfor har jeg i den…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#78 Den Kæmpe Totale Styr-På-Salget Guide
2:35:18
2:35:18
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
2:35:18
Kæmpe guide: Få styr på alle elementerne i salgsprocessen. I denne, lange, grundige og forhåbentlig værdifulde podcast-episode gennemgår jeg alt om salg. Dit udbytte er, at du bliver udfordret på alt det du gør - og ikke gør. Du får inspiration og konkrete tips til at optimere hele din salgsproces. På den måde kan du være bedst muligt rustet til hå…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#77 Denne er til din chef - men lyt bare med
1:06:27
1:06:27
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
1:06:27
Chef, boss eller leder? For min skyld kan du kalde dig lige hvad du vil. Titler er ret ligegyldige. Til gengæld er det ikke ligemeget hvordan du leder dine folk. Det kan du få inspiration til i denne episode, hvor temaet er ledelse. Jeg synes, at temaet er vigtigt, fordi det er svært at være en god leder. Nogle gange står du over medarbejderne, and…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#76 Sådan arbejder jeg med sælgerudvikling...
1:20:24
1:20:24
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
1:20:24
Salgstræner? Hvad går det ud på? I denne episode vil du erfare, at mit og din salgschefs job er det samme. Din salgschef har et ansvar for at motivere, styre, påvirke og udvikle dig, så du hele tiden bliver dygtigere. Mit job er noget nær det samme: At udvikle dig. Desværre er virkeligheden bar ikke sådan - og derfor får du til sidst i denne episod…
…
continue reading
Rabat? Nej tak - det er dyrt og (måske) overflødigt! Det er så hyggeligt at handle når der er udsalg, ikke? Masser af glade mennesker, der pænt venter i kø. Nemt at parkere. Og bedst af alt: 50% rabat på præcis den vare, som vi har ønsket os i et år. Nej, ikke helt rigtigt. Det er nemlig ikke altid den specifikke vare, til en reduceret pris, der ti…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#74 Sådan bliver det perfekte møde til det perfekte tilbud
1:12:59
1:12:59
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
1:12:59
Kan mine tilbud blive bedre? Det er et godt spørgsmål. Mit bud er, at dine tilbud kan blive bedre, så du sælger mere, hvis du har styr på hele processen fra første kundemøde til du gennemgår tilbudet med kunden. I denne episode får du mine bedste tips - lige til at bruge - til at tilrette kundemødet så det bliver nemmere for dig at skrive et godt, …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#73 Pessimisme, optimisme og realisme i kundedialogen
58:15
58:15
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
58:15
Jubelidiot eller sortseer? Ja, tak! Som du kan høre i podcasten her, er der brug for balance. Du er jo sælger og måske udvalgt til jobbet, fordi du er den fødte optimistiske ja-tænker med ja-hatten solidt plantet på hovedet. Det er vigtigt, fordi du skal kunne tåle modgang. Du skal kunne mobilisere ny energi, når ting ikke lykkes, så du skal bare v…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#72 Hvorfor Linkedin skal før canvas - og andre tips
34:37
34:37
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
34:37
I denne episode har jeg igen fået frisk inspiration fra et halvdagskursus hos en kunde i Jylland. Mens jeg kørte fra kunden til mit næste møde, satte jeg optageren til. Der var tre temaer, som du kan høre om: 1. Linkedin skal i spil før du ringer til kunden - ikke efter 2. Når du booker møder, så hav fokus på værdi - og undgå at bruge ord som: "Jeg…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#71 Salgsinspiration fra bilen - Premiere.
27:15
27:15
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
27:15
Onkel Birdi kører og fortæller. Dette er en ny episode og et nyt format. Som det vil fremgå af episoden, sidder jeg ofte i bilen og har en masse på hjerte. det kan være et nyt tip, der booster dit salg. Det kan være en ide, som jeg noterede mig, at en kunde har opnået gode resultater med. Ofte vil det være noget, som jeg lige har erfaret på et møde…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#70 Forbered salgsmødet + lytternes spørgsmål
54:22
54:22
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
54:22
Har du styr på salgsmødet - eller... Helt ærligt. Mon jeg er den eneste af os to, der har startet bilen og kørt 50 km til et møde bare for at finde ud af, at: Jeg intet ved om den virksomhed jeg skal besøge? Jeg intet ved om den person jeg har booket møde med? Jeg har præcis to minutter til at google det fra min iPhone, mens jeg venter i receptione…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#69 Sælg mere til dine dyre leads - tre ting der virker fra i dag
57:36
57:36
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
57:36
"I sviner med jeres leads!" ...sagde jeg forleden til en gruppe sælgere, mens deres salgschef var til stede. Jeg sagde det, fordi virksomheden - som så mange andre - bruger et par tusinde kroner på at generere et lead, og fordi de ikke tager arbejdet med disse leads seriøst. De ringer til dem for sent. De ringer til dem for få gange, før de opgiver…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#68 Social Selling - sådan kommer du i gang nu.
1:16:31
1:16:31
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
1:16:31
Hvordan får jeg kunder uden at sælge? Det er faktisk et godt spørgsmål. Den gode nyhed er, at svaret er endnu bedre... ...nemlig fordi det både er sjovt, ret nemt og nærmest gratis at gøre det - via social selling. Men hvorfor er der så ikke flere der gør det? Min opfattelse er, at mange virksomheder ikke arbejder struktureret med social selling, f…
…
continue reading
Hvordan booker man møder? Det er et spørgsmål jeg hører hver eneste uge. Det korte svar er, at man tager sig sammen og bare gør det. Men når jeg nu oplever, at så mange finder det både svært, tidskrævende og ubehageligt, så får du i denne episode en (meget lang og grundig) guide til at: Skrive dit eget mødebookingmanus Styre udenom indvendinger Beh…
…
continue reading
Nå dit mål! Nej, det er ikke en ordre. Det er et løfte! Som du kan se nedenfor, så har jeg med sikker hånd skitseret en sælgers vej til succes - og det er lige præcis det som denne episode handler om. Episoden giver dig et supergodt værktøj (se link nederst) - og værktøjet er min såkaldte "målsøger". Men hvad er en målsøger? Jo, du starter finansår…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#65 Min karriere som sælger - og hvad du kan lære af den
1:00:22
1:00:22
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
1:00:22
Hvad kan du bruge min karriere til? I denne episode kan du komme lidt tættere på din vært - hvis du vil. Jeg synes nemlig, at det er på tide, at jeg fortæller lidt mere om mig selv. Ikke fordi jeg er specielt interessant - men fordi jeg har oplevet mange ting, som du måske kan blive inspireret af. Jeg har haft en underlig karriere: Fra studerende p…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#64 Sådan undgår du at spilde din tid på forkerte kunder
1:22:52
1:22:52
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
1:22:52
Som sælger er du nok som de fleste: Du søger det komfortable og behagelige. Men hvad så, når det vigtige - altså omsætningen - skal findes et sted, hvor der ikke er komfortabelt? Når du skal bruge masser af tid og energi, på en ikke særligt venlig kunde. Når kunden er hård - eller ikke svarer? Når kunden er ubehagelig og afvisende? Vi tror på at vi…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#63 Salgschefens Toolbox - og sælgeren skal også lytte med
54:49
54:49
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
54:49
Sådan skaber sælger og salgschef bedre resulater sammen Det er ikke altid nemt at være sælger. Det er absolut heller ikke altid nemt at være sælgerens chef. I denne episode opdrager jeg din salgschef til at være mere styrende, kontrollerende og reagerende overfor dig. Det lyder måske hæsligt - men gjort på den rigtige måde, er dette vejen til en ræ…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
#62 Indvendings-knusning for øvede
1:19:29
1:19:29
Nghe Sau
Nghe Sau
Danh sách
Thích
Đã thích
1:19:29
Hader du osse indvendinger? Jeg har ikke tid... Vi har allerede en leverandør Det bruger vi ikke Det koster for meget Du kender dem. Når du booker møder. Når du viser produktet. Når du forsøger at lukke. Men ofte er du selv skyld i indvendingen! For du har ikke anerkendt, at indvendinger bare er undskyldninger - eller reaktioner på manglende viden …
…
continue reading