254 (Sell) How to Build Stronger Business Cases and Demos That Actually Connect with Buyers (Gal Aga, Aligned)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Nội dung được cung cấp bởi Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

3d ago 39:50

MP3•Trang chủ episode

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS:

Know Your Solution – Understand the problems you solve, their root causes, and the demo paths before your discovery call.
Model Multiple Scenarios – Present "worst," "average," and "best" cases to appear more impartial and handle objections better.
Link Problems to Causes – Connect the buyer’s problem to its root cause and offer a solution that directly addresses it.
Demo Through Stories – Use storytelling in your demo to illustrate how your product fits into the user’s daily workflow, rather than just listing features.

GAL'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:

CEO & Co-Founder @ Aligned
Chief Revenue Officer @ Anagog
VP Global Sales @ Syte
Director of Sales @ Sisense
Enterprise Account Executive @ Nanorep

RESOURCES DISCUSSED:

385 tập

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales