255 (Lead) How To Align Sales & Marketing For Predictable Pipeline Growth (Sonny Round, Panopto) 30 Minutes To President's Club

Nội dung được cung cấp bởi Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales »
255 (Lead) How to Align Sales & Marketing for Predictable Pipeline Growth (Sonny Round, Panopto)

17h ago 40:27

Chia sẻ

MP3•Trang chủ episode

ACTIONABLE TAKEAWAYS:

80/20 Rule for Experimentation: Keep 80% of your team's work process-driven and reserve 20% for new, experimental ideas to avoid chaos.
Track MQL to Reply Rates: Use the MQL to reply rate metric to gauge how well your messaging engages prospects.
Key Metrics for Pipeline Meetings: Focus on leads by source, conversion rates, meeting-to-op conversions, and total pipeline in every pipeline meeting.
Methodical Problem Solving: When top-of-funnel issues arise, fix one area at a time—start with accounts, then people, triggers, and finally messaging.

SONNY'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:

Director of Global Sales Development @ Panopto
Senior Manager, Global Sales Developnent @ Sift
Sales Development Manager @ Sift
Manager, Account Development Team @ Mesosphere

RESOURCES DISCUSSED:

385 tập

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales