#73 Matt Dixon & Ted McKenna: Habits of High Performing Salespeople (The JOLT Effect)

To The Top: Inspirational Career Advice

Nội dung được cung cấp bởi Omaid Homayun. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Omaid Homayun hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

2y ago 55:20

MP3•Trang chủ episode

Matthew Dixon and Ted McKenna published a great sales book that can help sales and marketing teams address customer indecision. Combined with mining over 2 million recorded sales calls and studying human behavior, they provide prescriptive advice that you can complement whatever sales methodology you use today. Matthew Dixon was also author of popular book, The Challenger Sale.

In this episode we discuss:

-The JOLT method and how you can apply it

-The concept of the omission bias

-Common pitfalls of most salespeople

-Death by one thousand papercuts (eroding your trust) and more

visit www.omaid.me to contact me and for the latest updates

100 tập

#Business #Fitness #Leadership #Omaid Homayun #Careers #Self-Improvement #Inspiring