This Podcast is created and curated by Deepak Jayaraman (an Executive Coach and a Leadership Advisor). He lives in Mumbai and works with successful Senior Executives by helping them play to their unique potential but with a sharp focus on transitions (business or career). Just like businesses need to think about "where to play" and "how to win", leaders need to be coherent about "where to go" and "how to grow" in their journeys. Deepak works with them during pivotal moments to help them with ...
…
continue reading
Nội dung được cung cấp bởi Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Player FM - Ứng dụng Podcast
Chuyển sang chế độ ngoại tuyến với ứng dụng Player FM !
Chuyển sang chế độ ngoại tuyến với ứng dụng Player FM !
117 (Sell): Building a business case with your champion (Nate Nasralla, Founder @ Fluint)
MP3•Trang chủ episode
Manage episode 343112098 series 2782528
Nội dung được cung cấp bởi Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Include a short, one-page memo in your calendar invite so they can digest what you want to communicate. Then start your meeting 5 minutes later and dig right in.
- Create your business case in Mad Lib Style. Start with a framework and fill in the gaps as you go through the call, helping to build out the storyline.
- Use language in your business case that's internal to the buying team, weaving trigger words or trigger phrases that are going to signal to an executive that you're aligned with a priority they care about.
- When meeting with ‘below the line' buyers, find 1-2 workflows they spend 80% of their week in. Ask them to demo how that works today. After they share their screen, share yours, give them screen control, and guide them through that task in your product.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Founder @ Fluint
- Chief Growth Officer @ GAN
- Managing Director, Enterprise Division @ Network for Good
- Director, Business Development @ Tiesta Tea Company
RESOURCES DISCUSSED
303 tập
MP3•Trang chủ episode
Manage episode 343112098 series 2782528
Nội dung được cung cấp bởi Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Include a short, one-page memo in your calendar invite so they can digest what you want to communicate. Then start your meeting 5 minutes later and dig right in.
- Create your business case in Mad Lib Style. Start with a framework and fill in the gaps as you go through the call, helping to build out the storyline.
- Use language in your business case that's internal to the buying team, weaving trigger words or trigger phrases that are going to signal to an executive that you're aligned with a priority they care about.
- When meeting with ‘below the line' buyers, find 1-2 workflows they spend 80% of their week in. Ask them to demo how that works today. After they share their screen, share yours, give them screen control, and guide them through that task in your product.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Founder @ Fluint
- Chief Growth Officer @ GAN
- Managing Director, Enterprise Division @ Network for Good
- Director, Business Development @ Tiesta Tea Company
RESOURCES DISCUSSED
303 tập
Все серии
×Chào mừng bạn đến với Player FM!
Player FM đang quét trang web để tìm các podcast chất lượng cao cho bạn thưởng thức ngay bây giờ. Đây là ứng dụng podcast tốt nhất và hoạt động trên Android, iPhone và web. Đăng ký để đồng bộ các theo dõi trên tất cả thiết bị.